イノベーター理論

新商品や技術の普及を採用時期で5層（イノベーター、アーリーアダプター、アーリーマジョリティ、レイトマジョリティ、ラガード）に分類する理論です。

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用語解説

イノベーター理論とは

イノベーター理論とは、アメリカの社会学者エベレット・ロジャーズが1962年に提唱した理論で、新しい製品・サービス・技術が市場に登場してから普及するまでの過程を、消費者の採用タイミングによって5つのグループに分類したものです。

この理論では、消費者が新しいものを受け入れる時期には差があり、段階的に普及すると考えます。

採用者層は次の順で広がるとされます。

グループ名	日本語名	割合	特徴
イノベーター	革新者	約2.5%	新しいものをいち早く取り入れる層です。新技術そのものに関心があり、リスクを受け入れやすいとされます。
アーリーアダプター	初期採用者	約13.5%	自ら情報収集して採用を判断する層です。周囲への影響が大きいとされます。
アーリーマジョリティ	前期追随者	約34%	慎重に検討したうえで採用する層です。アーリーアダプターの評価を参考にしやすいとされます。
レイトマジョリティ	後期追随者	約34%	多くの人が採用してから取り入れる層です。新しいものに懐疑的な場合があるとされます。
ラガード	遅滞者	約16%	最も保守的な層です。従来の方法を重視し、採用が遅れやすいとされます。

イノベーターとアーリーアダプターを合わせた約16%に普及した段階で、その後の市場拡大が進みやすいとされます。これを普及率16%の法則と呼ぶ場合があります。

普及率16%(目安) = イノベーター(約2.5%) + アーリーアダプター(約13.5%)

また、アーリーアダプターはオピニオンリーダーと呼ばれることがあり、周囲の採用に影響を与えやすい点がポイントです。

イノベーター理論を発展させた概念としてキャズム理論があります。ジェフリー・ムーアが提唱した考え方で、アーリーアダプターとアーリーマジョリティの間にキャズム（普及の障害）があるとされます。

用語	概要
オピニオンリーダー	周囲の行動に影響を与える人物です。アーリーアダプターと関連付けて説明されることがあります
プロダクトライフサイクル	製品の推移を導入期・成長期・成熟期・衰退期に分類する考え方です