ITパスポート過去問 平成31年度（2019年）問5
既存市場と新市場，既存製品と新製品でできるマトリックスの四つのセルに企業の成長戦略を表す市場開発戦略，市場浸透戦略，製品開発戦略，多角化戦略を位置付けるとき，市場浸透戦略が位置付けられるのはどのセルか。
選択肢
- ア：A
- イ：B
- ウ：C
- エ：D
- ア
- イ
- ウ
- エ
正解と解き方・学習ポイント（AI解説）
市場浸透戦略は、既存市場に対して既存製品の販売量やシェアを増やして成長する戦略です。したがって、アンゾフの成長マトリクスでは「既存市場×既存製品」のセルであるAに位置付けられます。
Point
この問題は、アンゾフの成長マトリクスにおける4つの成長戦略の対応関係を理解しているかを確認するものです。特に、市場浸透戦略が「既存市場」と「既存製品」の組合せに該当する点を押さえることが目的です。
解くために必要な知識
この問題を解くには、アンゾフの成長マトリックスの理解が必要です。
用語の整理
| 用語 | 意味 |
|---|---|
| アンゾフの成長マトリックス | 市場（既存市場、新市場）と製品（既存製品、新製品）の2軸で、成長戦略を4つに整理する考え方です。 |
| 市場浸透戦略 | 既存市場に対して既存製品の販売を強化し、売上や市場シェアの拡大を目指す戦略です。 |
他の選択肢に出てくる用語
| 用語 | 意味 |
|---|---|
| 製品開発戦略 | 既存市場に新製品を投入して成長を目指す戦略です。 |
| 市場開発戦略 | 既存製品を新市場に投入して成長を目指す戦略です。 |
| 多角化戦略 | 新市場に新製品を投入して成長を目指す戦略です。 |
問題の解法手順
各セルが表す組合せの確認
図は、横軸が製品（既存製品、新製品）、縦軸が市場（既存市場、新市場）です。
市場浸透戦略の定義に当てはめる
市場浸透戦略は、既存市場×既存製品です。
セルの位置付けを決める
既存市場（上段）×既存製品（左列）の交点はAなので、答えは「ア」です。
各セルと戦略の対応表
| セル | 組合せ | 戦略 |
|---|---|---|
| A | 既存市場 × 既存製品 | 市場浸透戦略 |
| B | 既存市場 × 新製品 | 製品開発戦略 |
| C | 新市場 × 既存製品 | 市場開発戦略 |
| D | 新市場 × 新製品 | 多角化戦略 |
選択肢ごとの解説
- ア：正解
Aは「既存市場×既存製品」です。市場浸透戦略は、市場と製品を変えずに販売量やシェアを増やす分類なので、Aに位置付けられます。
- イ：不正解
Bは「既存市場×新製品」です。既存の市場に新製品を投入するため、市場浸透戦略ではなく製品開発戦略に該当します。
- ウ：不正解
Cは「新市場×既存製品」です。既存製品を新しい市場へ展開するため、市場浸透戦略ではなく市場開発戦略に該当します。
- エ：不正解
Dは「新市場×新製品」です。市場も製品も新規であるため、市場浸透戦略ではなく多角化戦略に該当します。
まとめ
市場浸透戦略は、既存市場に対して既存製品の販売量やシェアを増やして成長する戦略です。したがって、アンゾフの成長マトリクスでは「既存市場×既存製品」のセルであるAに位置付けられます。
ストラテジ系 > 経営戦略 > 経営戦略マネジメント
Aは「既存市場×既存製品」です。市場浸透戦略は、市場と製品を変えずに販売量やシェアを増やす分類なので、Aに位置付けられます。
Bは「既存市場×新製品」です。既存の市場に新製品を投入するため、市場浸透戦略ではなく製品開発戦略に該当します。
Cは「新市場×既存製品」です。既存製品を新しい市場へ展開するため、市場浸透戦略ではなく市場開発戦略に該当します。
Dは「新市場×新製品」です。市場も製品も新規であるため、市場浸透戦略ではなく多角化戦略に該当します。