ITパスポート過去問 平成31年度（2019年）問35
ロングテールに基づいた販売戦略の事例として，最も適切なものはどれか。
選択肢
- ア：売れ筋商品だけを選別して仕入れ，Webサイトにそれらの商品についての広告を長期間にわたり掲載する。
- イ：多くの店舗において，購入者の長い行列ができている商品であることをWebサイトで宣伝し，期間限定で販売する。
- ウ：著名人のブログに売上の一部を還元する条件で商品広告を掲載させてもらい，ブログの購読者と長期間にわたる取引を継続する。
- エ：販売機会が少ない商品について品ぞろえを充実させ，Webサイトにそれらの商品を掲載し，販売する。
- ア
- イ
- ウ
- エ
正解と解き方・学習ポイント（AI解説）
ロングテールは、少数の売れ筋商品だけに集中するのではなく、販売機会が少ない商品も多くそろえ、個々の販売量は少なくても合計の売上を増やす販売戦略です。したがって、売れにくい商品の品ぞろえを充実させてWebサイトで販売する事例が最も適切です。
Point
この問題は、ロングテールの特徴である「販売機会が少ない商品を多数扱い、合計の売上を作る」という点を、事例（選択肢の内容）から判別できるかを問うています。
解くために必要な知識
この問題を解くには、ロングテールの考え方（売れ筋と販売機会が少ない商品の売上の作り方）の理解が必要です。
用語の整理
| 用語 | 意味 |
|---|---|
| ロングテール | 売れ筋商品（少数）だけでなく、販売機会が少ない商品も多数そろえ、1つ1つの販売量は小さくても合計で大きな売上にする考え方です。Web販売のように、陳列スペースの制約が小さい場面で採用されやすいとされます。 |
何を見分ければよいか
ロングテールに該当しやすい特徴
-
販売機会が少ない商品を多く扱う
-
商品ごとの販売量は小さくても、商品数を増やして合計の売上を伸ばす
ロングテールに該当しにくい特徴
-
売れ筋商品だけに絞る
-
人気商品を短期間で売り切る（限定販売など）
問題の解法手順
問題の注目点は、次の2点です。
-
売れ筋ではない商品を多種類そろえること
-
1商品当たりの販売量は小さくても、合計で売上を作ること
各選択肢の整理
| 選択肢 | 着眼点 | 判断 |
|---|---|---|
| ア | 売れ筋商品に絞って広告を長期間掲載している | 不適切 |
| イ | 行列や期間限定を使って特定商品の需要を集中させている | 不適切 |
| ウ | ブログでの広告掲載と成果還元が中心で、品ぞろえの考え方ではない | 不適切 |
| エ | 販売機会が少ない商品の品ぞろえを増やしてWebサイトで販売している | 適切 |
選択肢ごとの解説
- ア：不正解
売れ筋商品だけを選別して扱う内容です。ロングテールは販売機会が少ない商品も多数扱う考え方なので一致しません。
- イ：不正解
行列や期間限定の宣伝は、特定の商品に需要を集中させる販売方法です。多種類の商品を広くそろえるロングテールの事例ではありません。
- ウ：不正解
著名人のブログに広告を掲載し、売上の一部を還元する内容です。これは広告手法（アフィリエイトに近い考え方）の話で、ニッチ商品の多品種販売というロングテールの説明ではありません。
- エ：正解
販売機会が少ない商品を多くそろえてWebサイトで販売する内容です。個々の販売量が少なくても、商品数を増やして合計の売上を伸ばすロングテールに当たります。
まとめ
ロングテールは、少数の売れ筋商品だけに集中するのではなく、販売機会が少ない商品も多くそろえ、個々の販売量は少なくても合計の売上を増やす販売戦略です。したがって、売れにくい商品の品ぞろえを充実させてWebサイトで販売する事例が最も適切です。
ストラテジ系 > 経営戦略 > ビジネスインダストリ
売れ筋商品だけを選別して扱う内容です。ロングテールは販売機会が少ない商品も多数扱う考え方なので一致しません。
行列や期間限定の宣伝は、特定の商品に需要を集中させる販売方法です。多種類の商品を広くそろえるロングテールの事例ではありません。
著名人のブログに広告を掲載し、売上の一部を還元する内容です。これは広告手法（アフィリエイトに近い考え方）の話で、ニッチ商品の多品種販売というロングテールの説明ではありません。
販売機会が少ない商品を多くそろえてWebサイトで販売する内容です。個々の販売量が少なくても、商品数を増やして合計の売上を伸ばすロングテールに当たります。