ITパスポート過去問 令和8年度（2026年）問32
ニッチ戦略の事例として，最も適切なものはどれか。
選択肢
- ア：アパレルメーカーA社は，生産コストを下げるために，生産拠点を海外に移した。また，大量に販売が見込めるカジュアルウェアを中心に，安価な商品を全国で販売することにした。
- イ：業界2位の食品メーカーB社は，トップシェアを獲得するために，業界3位のC社と経営統合することにした。
- ウ：金属加工メーカーD社は，自社固有の加工技術を生かして，密閉度の極めて高い高級な無人調理鍋を高級レストラン向けに販売することにした。
- エ：電機メーカーE社は，販売量が減ってきた中型テレビ事業を売却し，完全撤退することにした。
- ア
- イ
- ウ
- エ
正解と解き方・学習ポイント（AI解説）
ニッチ戦略とは、規模は小さいが特定の顧客ニーズがある市場に対象を絞り、そこで強みを生かして優位性を得る戦略です。「ウ」は高級レストラン向けという対象を限定し、自社固有の加工技術を生かして高級な製品を販売しているため、ニッチ戦略の事例として適切です。
Point
この問題は、ニッチ戦略が何を「絞る」戦略なのかを理解し、事例から判断できるかを確認するものです。あわせて、コスト削減による大量販売、企業の経営統合、事業撤退といった別の方針と区別できるかも問われています。
解くために必要な知識
この問題を解くには、競争戦略のうちニッチ戦略の考え方を理解している必要があります。
用語の整理
| 用語 | 意味 |
|---|---|
| ニッチ戦略 | 市場全体ではなく、特定の顧客層・用途・地域などの狭い市場に経営資源を集中して競争する戦略です |
ニッチ戦略でよく見られる特徴
-
対象が限定されている（例：高級レストラン向け、特定用途向け、特定地域向けなど）
-
価格の安さではなく、性能、品質、機能、専門性などで選ばれることを目指すことが多いです
他の選択肢に出てくる用語
| 用語 | 意味 |
|---|---|
| コストリーダシップ | 生産や流通のコストを下げ、低価格で広い市場に販売して競争する考え方です |
| 経営統合 | 複数の企業が統合し、規模拡大やシェア拡大などを狙うことです |
| 撤退 | 事業を売却、終了などによって、その市場から退出することです |
問題の解法手順
各選択肢の整理
判断の観点
ニッチ戦略として判断するためには、次の2点が書かれているかを確認します。
-
対象市場や顧客が限定されていること
-
自社の強みを生かして、その限定市場に集中していること
選択肢ごとの判定
| 選択肢 | 内容の要点 | 該当すると考えられる戦略 | 判定 |
|---|---|---|---|
| ア | コストを下げて、安価な商品を全国で大量販売 | コストリーダーシップ戦略 | 不適切 |
| イ | 業界2位と3位が統合してトップシェアを狙う | 経営統合（規模拡大） | 不適切 |
| ウ | 高級レストラン向けに、独自技術の高級製品を販売 | ニッチ戦略 | 適切 |
| エ | 中型テレビ事業を売却し完全撤退 | 撤退戦略 | 不適切 |
選択肢ごとの解説
- ア：不正解
生産拠点の海外移転でコストを下げ、安価な商品を全国で販売して大量販売を狙っています。狭い市場に集中するのではないため、ニッチ戦略ではありません。
- イ：不正解
経営統合によって規模を拡大し、トップシェア獲得を狙っています。特定の狭い市場に絞る考え方ではないため、ニッチ戦略ではありません。
- ウ：正解
自社固有の加工技術を生かし、高級レストラン向けという限定された顧客層に高級製品を提供しています。狭い市場に集中して強みで選ばれる形なので、ニッチ戦略の事例として適切です。
- エ：不正解
販売量が減ってきた事業を売却し撤退しています。特定の狭い市場に資源を集中して勝つ戦略ではないため、ニッチ戦略ではありません。
まとめ
ニッチ戦略とは、規模は小さいが特定の顧客ニーズがある市場に対象を絞り、そこで強みを生かして優位性を得る戦略です。「ウ」は高級レストラン向けという対象を限定し、自社固有の加工技術を生かして高級な製品を販売しているため、ニッチ戦略の事例として適切です。
生産拠点の海外移転でコストを下げ、安価な商品を全国で販売して大量販売を狙っています。狭い市場に集中するのではないため、ニッチ戦略ではありません。
経営統合によって規模を拡大し、トップシェア獲得を狙っています。特定の狭い市場に絞る考え方ではないため、ニッチ戦略ではありません。
自社固有の加工技術を生かし、高級レストラン向けという限定された顧客層に高級製品を提供しています。狭い市場に集中して強みで選ばれる形なので、ニッチ戦略の事例として適切です。
販売量が減ってきた事業を売却し撤退しています。特定の狭い市場に資源を集中して勝つ戦略ではないため、ニッチ戦略ではありません。